Das ist die Aufgabe
- Identifikation und Entwicklung strategischer Zielkunden und Marktpotenziale
- Gewinnung neuer Kunden sowie Betreuung und Ausbau nationaler Schlüsselkunden
- Analyse von Kundenbedürfnissen, Einkaufsprozessen und Marktmechanismen sowie Ableitung passender Lösungsansätze
- Steuerung von Kundenentwicklungsplänen, Pipeline, Angebotsprozessen und Vertragsverhandlungen
- Enge Zusammenarbeit mit internen Schnittstellen sowie Pflege von CRM-, Forecast- und Pipeline-Daten
- Beobachtung von Markt, Wettbewerb und Kundenentwicklung zur Weiterentwicklung der Vertriebsstrategie
Das überzeugt uns
- Abgeschlossenes Studium oder vergleichbare kaufmännische Qualifikation
- Ausbildung als Medizinprodukteberater ist wünschenswert
- Relevante B2B-Vertriebserfahrung, idealerweise im Key Account Management oder Solution Selling
- Nachweisliche Erfolge in Neukundengewinnung und im Ausbau strategischer Kundenbeziehungen
- Erfahrung mit Ausschreibungen, komplexen Angeboten und Vertragsverhandlungen
- Sicheres kaufmännisches Verständnis sowie ausgeprägte Kunden- und Ergebnisorientierung
- Selbstständige, strukturierte Arbeitsweise, hohe Umsetzungsstärke und sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
